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汽车4S店的营销策略研究--以太仓东睿汽车4S店为例.doc

资料分类:经济论文 上传会员:弯弯老师 更新时间:2019-10-08
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摘要:近年来中国汽车行业得到了快速的发展,汽车销售在市场经济环境下的竞争格外激烈,促使产业结构的优化升级。汽车4S店的经营也面临着问题与挑战,根据国家工商总局统计数据显示,截至2015年,中国现有3万多家汽车4S店,然而其中处于亏损状态下的经销商竞高达20%,2014年却仅为9%。众多经济学家都在讨论一个问题:怎样实现汽车4S店的扭亏为盈?本文主要内容是以太仓东睿汽车4S店为例,对汽车行业中汽车4S店的营销策略进行研究,本文以4P理论为整篇论文研究的理论基础,通过文献研究、案例分析等对其营销策略存在的问题和产生的原因进行分析。在此基础上,提出太仓东睿汽车4S店可以采取的营销策略,并对其他汽车4S店营销策略的改进提供参考建议。

关键词:汽车行业,汽车4S店,营销策略,4P理论

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目录

摘要

Abstract

1? 引言-3

1.1? 研究背景-3

1.2? 研究意义-3

1.3? 研究方法-3

2? 太仓东睿的营销现状和目标-4

2.1? 公司简介-4

2.2? 营销现状-4

2.3? 营销目标-6

3? 太仓东睿存在的问题-7

3.1? 产品利润下降-7

3.2? 售后服务成本高-7

3.3? 营销渠道受阻-7

3.4? 促销方式不新颖-7

4? 太仓东睿问题产生的原因-8

4.1? 利润来源单一-8

4.2? 没有控制售后成本-8

4.3? 渠道投入不足-8

4.4? 促销创意不足-8

5? 太仓东睿可以采取的营销策略-9

5.1? 产品策略-9

5.2? 价格策略-9

5.3? 渠道策略-9

5.4? 促销策略-10

结论-11

参考文献-12

致谢-13

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上传会员 弯弯老师 对本文的描述:本文以太仓东睿汽车4S店为例。首先收集和整理有关太仓东睿的数据和资料;其次结合太仓东睿汽车4S店的发展现状,对其经营数据进行分析,找出问题并分析问题产生的原因;最后提出......
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